{"id":8010,"date":"2026-02-10T18:10:01","date_gmt":"2026-02-10T17:10:01","guid":{"rendered":"https:\/\/stage.usercentrics.com\/it\/?post_type=knowledge&#038;p=8010"},"modified":"2026-02-10T18:10:02","modified_gmt":"2026-02-10T17:10:02","slug":"modello-paga-o-consenti","status":"publish","type":"knowledge","link":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/","title":{"rendered":"Il modello &#8220;Paga o Consenti&#8221;: la nuova frontiera della privacy"},"content":{"rendered":"<div class=\"uc-key-takeaways\">\n    <div class=\"uc-key-takeaways__container\">\n        <h3 class=\"uc-key-takeaways__title uc-key-takeaways__heading-variarion like-h3\">\n            Punti salienti        <\/h3>\n        <div class=\"uc-key-takeaways__content\">\n            <div class=\"uc-key-takeaways__content__inner\">\n                <div class=\"uc-accordion-item uc-accordion-item--opened\">\n    <span class=\"uc-accordion-item__title no-default-margin\">    <button class=\"uc-accordion-item__button\"\n            aria-expanded=\"true\"\n            tabindex=\"0\"\n            aria-label=\"Toggle accordion item\">\n        Key Takeaways    <\/button>\n    <\/span>    <div class=\"uc-accordion-item__content\">\n        <div class=\"uc-accordion-item__content__inner\">\n            \n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Superamento del modello binario:<\/strong> l\u2019EDPB suggerisce ora una &#8220;terza via&#8221;. Oltre al pagamento, le grandi piattaforme dovrebbero offrire un&#8217;alternativa gratuita con pubblicit\u00e0 non comportamentale (contestuale).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il rischio coercizione:<\/strong> affinch\u00e9 il consenso sia valido ai sensi del GDPR, il prezzo dell&#8217;abbonamento deve essere &#8220;equo&#8221;. Un costo sproporzionato \u00e8 considerato una forma di pressione economica che invalida il consenso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Strategia per le PMI:<\/strong> per le piccole e medie imprese, il modello &#8220;Paga o Consenti&#8221; pu\u00f2 essere controproducente. Spesso \u00e8 preferibile puntare sul consenso granulare e sulla lead generation (es. newsletter) per evitare l&#8217;abbandono del sito.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Obblighi legali:<\/strong> l\u2019adozione di questo modello non \u00e8 una semplice scelta di design, ma richiede obbligatoriamente una Valutazione di impatto sulla protezione dei dati (DPIA) per garantirne la conformit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Il modello &#8220;Paga o consenti&#8221; (o <em>Pay or Consent<\/em>) \u00e8 uno dei temi pi\u00f9 attuali del panorama digitale europeo e italiano. Il suo funzionamento \u00e8 semplice: all&#8217;utente viene data una scelta binaria. O accetta di essere tracciato per fini pubblicitari (consenti), oppure paga un abbonamento per accedere ai contenuti senza pubblicit\u00e0 personalizzata (paga).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-prospettiva-europea\">La prospettiva europea<\/h2>\n\n\n\n<p>A livello europeo, tutto ha avuto inizio con la storica causa C-252\/21 (Bundeskartellamt vs Meta) del luglio 2023. In quell\u2019occasione, la Corte ha stabilito un principio fondamentale: i colossi dei social non possono basare la profilazione pubblicitaria sul &#8220;legittimo interesse&#8221; o sull&#8217;esecuzione di un contratto senza un consenso esplicito. Tuttavia, la Corte ha lasciato aperto uno spiraglio: agli utenti pu\u00f2 essere offerta un&#8217;alternativa a pagamento (&#8220;<em>appropriate fee<\/em>&#8220;) se rifiutano il tracciamento, purch\u00e9 tale alternativa sia equivalente.<\/p>\n\n\n\n<p>Nell&#8217;aprile 2024, l&#8217;European Data Protection Board (EDPB) ha pubblicato il cruciale Parere 08\/2024, nel quale la posizione europea si \u00e8 rilevata molto pi\u00f9 rigida di quella inizialmente percepita in Italia: per le grandi piattaforme (Meta, Google, ecc.) il modello binario &#8220;Paga o Consenti&#8221; non \u00e8 considerato valido nella maggior parte dei casi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019EDPB infatti sostiene che la scelta non \u00e8 davvero &#8220;libera&#8221; se l&#8217;utente deve scegliere tra il portafoglio e la privacy. L&#8217;Europa ha proposto quindi un&#8217;opzione intermedia: una versione gratuita del servizio con pubblicit\u00e0 non comportamentale (basata sul contesto e non sui dati personali) e la possibilit\u00e0 di sottoscrivere un abbonamento per accedere ai contenuti senza pubblicit\u00e0 personalizzata.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alla luce di ci\u00f2, negli ultimi anni la Commissione Europea ha sanzionato le grandi piattaforme che non hanno offerto un&#8217;alternativa gratuita meno invasiva, confermando che il modello &#8220;Paga o Consenti&#8221; non pu\u00f2 essere usato per aggirare l&#8217;obbligo di fornire servizi equi e non discriminatori.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La realt\u00e0 italiana<\/h2>\n\n\n\n<p>In Italia, i grandi editori (come <em>Corriere della Sera<\/em>, <em>La Repubblica<\/em>, <em>Il Sole 24 Ore<\/em>) hanno fatto da apripista. Ma \u00e8 legale? Il Garante della privacy italiano non vieta il modello a priori, ma ha imposto una serie di criteri rigorosi di libert\u00e0 del consenso ed equit\u00e0 del prezzo da rispettare. Nella pratica, il Garante monitora che il prezzo dell&#8217;abbonamento non sia cos\u00ec alto da forzare l&#8217;utente a cedere i propri dati per necessit\u00e0 economica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il caso delle PMI<\/h3>\n\n\n\n<p>La questione \u00e8 di particolare rilevanza per le PMI. Infatti, mentre un grande quotidiano ha contenuti esclusivi per cui potrebbe valere la pena pagare, un sito aziendale o un piccolo e-commerce deve chiedersi: il mio contenuto \u00e8 cos\u00ec indispensabile per l\u2019utente da giustificare il pagamento? Il rischio principale \u00e8 che l\u2019utente abbandoni il sito e che si crei una percezione negativa del brand, per non parlare della complessit\u00e0 tecnica e legale nell&#8217;impostazione degli abbonamenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Per questo motivo, per molte PMI, la strategia migliore resta quella del &#8220;consenso granulare&#8221; classico, magari incentivando l&#8217;iscrizione alla newsletter (previa informativa) invece di un abbonamento. Tuttavia, se la tua azienda sta considerando di adottare questo modello, non c\u2019\u00e8 spazio per improvvisare. Ti proponiamo in seguito una breve checklist con gli aspetti da valutare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Checklist per le PMI: come implementare il modello &#8220;Paga o consenti\u201d senza rischi<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Valutazione della \u201cgranularit\u00e0\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p>Hai previsto la possibilit\u00e0 di accettare solo alcuni cookie (es. solo statistici) senza dover necessariamente pagare?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Equit\u00e0 del prezzo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il costo dell&#8217;abbonamento \u00e8 proporzionato? Un prezzo spropositato annulla la validit\u00e0 del consenso perch\u00e9 diventa una \u201ccoercizione&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Informativa chiara<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Hai spiegato esattamente cosa succede se l&#8217;utente sceglie &#8220;Consenti&#8221;? Quali dati vengono raccolti e da chi?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Alternativa \u201cequivalente&#8221;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il contenuto offerto a chi paga \u00e8 identico a quello offerto a chi accetta i cookie? Non devono esserci discriminazioni qualitative.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Facilit\u00e0 di recesso<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L&#8217;utente deve poter cambiare idea e passare dall&#8217;abbonamento al consenso (o viceversa) in modo semplice.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:41px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>In conclusione, il modello &#8220;Paga o consenti&#8221; non \u00e8 tanto una scorciatoia per fare cassa, ma uno strumento di bilanciamento tra il diritto alla protezione dei dati e il diritto d&#8217;impresa. Prima di procedere, \u00e8 fondamentale una valutazione di impatto sulla protezione dei dati (DPIA).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il modello &#8220;Paga o consenti&#8221; (o Pay or Consent) \u00e8 uno dei temi pi\u00f9 attuali del panorama digitale europeo e italiano. Il suo funzionamento \u00e8 semplice: all&#8217;utente viene data una scelta binaria. O accetta di essere tracciato per fini pubblicitari (consenti), oppure paga un abbonamento per accedere ai contenuti senza pubblicit\u00e0 personalizzata (paga). La prospettiva [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":8013,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"editor_notices":[],"footnotes":""},"tags":[],"magazine_issue":[],"magazine_tag":[],"resource_tag":[],"class_list":["post-8010","knowledge","type-knowledge","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<title>Modello Paga o Consenti: conformit\u00e0 e rischi per le PMI<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Come implementare il modello &quot;Paga o Consenti&quot; nel rispetto del GDPR. Analisi dei pareri EDPB, criteri del Garante e checklist pratica per le PMI.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Il modello &quot;Paga o Consenti&quot;: la nuova frontiera della privacy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Come implementare il modello &quot;Paga o Consenti&quot; nel rispetto del GDPR. Analisi dei pareri EDPB, criteri del Garante e checklist pratica per le PMI.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Consent Management Platform (CMP) Usercentrics\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/usercentrics\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-02-10T17:10:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2026\/02\/SoMe-modello-Paga-o-Consenti-1000x630px.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@usercentrics\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"5 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/knowledge-hub\\\/modello-paga-o-consenti\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/knowledge-hub\\\/modello-paga-o-consenti\\\/\",\"name\":\"Modello Paga o Consenti: conformit\u00e0 e rischi per le PMI\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/knowledge-hub\\\/modello-paga-o-consenti\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/knowledge-hub\\\/modello-paga-o-consenti\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/5\\\/2026\\\/02\\\/Hero-modello-Paga-o-Consenti-1000x1000-1.jpg\",\"datePublished\":\"2026-02-10T17:10:01+00:00\",\"dateModified\":\"2026-02-10T17:10:02+00:00\",\"description\":\"Come implementare il modello \\\"Paga o Consenti\\\" nel rispetto del GDPR. Analisi dei pareri EDPB, criteri del Garante e checklist pratica per le PMI.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/knowledge-hub\\\/modello-paga-o-consenti\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/knowledge-hub\\\/modello-paga-o-consenti\\\/\"}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/knowledge-hub\\\/modello-paga-o-consenti\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/5\\\/2026\\\/02\\\/Hero-modello-Paga-o-Consenti-1000x1000-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/5\\\/2026\\\/02\\\/Hero-modello-Paga-o-Consenti-1000x1000-1.jpg\",\"width\":1000,\"height\":1000,\"copyrightNotice\":\"\u00a9 Copyright 2026 Usercentrics GmbH\",\"creator\":{\"@type\":\"Organization\",\"name\":\"Usercentrics GmbH\"},\"creditText\":\"Image: Usercentrics GmbH\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/knowledge-hub\\\/modello-paga-o-consenti\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Risorse\",\"item\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/resources\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/knowledge-hub\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Il modello \\\"Paga o Consenti\\\": la nuova frontiera della privacy\",\"item\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/knowledge-hub\\\/modello-paga-o-consenti\\\/\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/\",\"name\":\"Consent Management Platform (CMP) Usercentrics\",\"description\":\"Consent Management Platform (CMP) Usercentrics\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/usercentrics.com\\\/it\\\/?s={search_term_string}\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"}]}<\/script>","yoast_head_json":{"title":"Modello Paga o Consenti: conformit\u00e0 e rischi per le PMI","description":"Come implementare il modello \"Paga o Consenti\" nel rispetto del GDPR. Analisi dei pareri EDPB, criteri del Garante e checklist pratica per le PMI.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Il modello \"Paga o Consenti\": la nuova frontiera della privacy","og_description":"Come implementare il modello \"Paga o Consenti\" nel rispetto del GDPR. Analisi dei pareri EDPB, criteri del Garante e checklist pratica per le PMI.","og_url":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/","og_site_name":"Consent Management Platform (CMP) Usercentrics","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/usercentrics","article_modified_time":"2026-02-10T17:10:02+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2026\/02\/SoMe-modello-Paga-o-Consenti-1000x630px.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_site":"@usercentrics","twitter_misc":{"Est. reading time":"5 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/","url":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/","name":"Modello Paga o Consenti: conformit\u00e0 e rischi per le PMI","isPartOf":{"@id":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2026\/02\/Hero-modello-Paga-o-Consenti-1000x1000-1.jpg","datePublished":"2026-02-10T17:10:01+00:00","dateModified":"2026-02-10T17:10:02+00:00","description":"Come implementare il modello \"Paga o Consenti\" nel rispetto del GDPR. Analisi dei pareri EDPB, criteri del Garante e checklist pratica per le PMI.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/"}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/#primaryimage","url":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2026\/02\/Hero-modello-Paga-o-Consenti-1000x1000-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2026\/02\/Hero-modello-Paga-o-Consenti-1000x1000-1.jpg","width":1000,"height":1000,"copyrightNotice":"\u00a9 Copyright 2026 Usercentrics GmbH","creator":{"@type":"Organization","name":"Usercentrics GmbH"},"creditText":"Image: Usercentrics GmbH"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Risorse","item":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/resources\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Blog","item":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Il modello \"Paga o Consenti\": la nuova frontiera della privacy","item":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/knowledge-hub\/modello-paga-o-consenti\/"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/#website","url":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/","name":"Consent Management Platform (CMP) Usercentrics","description":"Consent Management Platform (CMP) Usercentrics","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/?s={search_term_string}"}}],"inLanguage":"it-IT"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/knowledge\/8010","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/knowledge"}],"about":[{"href":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/knowledge"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/knowledge\/8010\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8013"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8010"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8010"},{"taxonomy":"magazine_issue","embeddable":true,"href":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/magazine_issue?post=8010"},{"taxonomy":"magazine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/magazine_tag?post=8010"},{"taxonomy":"resource_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/usercentrics.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/resource_tag?post=8010"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}