Mit der fortschreitenden Weiterentwicklung der digitalen Landschaft stehen Start-ups und kleine und mittlere Unternehmen (KMU) vor einzigartigen Herausforderungen, wenn es darum geht, sich zu etablieren und mit größeren Unternehmen zu konkurrieren.
Der von der Europäischen Kommission eingeführte Digital Markets Act bzw. das Gesetz über digitale Märkte (DMA) bietet jedoch echte Chancen. Diese bahnbrechende Verordnung zielt darauf ab, gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen, einen fairen Wettbewerb zu fördern sowie die Privatsphäre der Verbraucher und ihre Daten zu schützen. In diesem Artikel untersuchen wir die sechs wichtigsten Vorteile, die das DMA-Gesetz Start-ups und KMU bietet.
Vorteile des Digital Markets Act (DMA) für Start-ups und KMU
1. Verbesserter Marktzugang
Der Digital Markets Act (DMA) trägt dazu bei, dass Start-ups und KMU einen fairen und gleichberechtigten Zugang zum digitalen Markt haben. Durch die gezielte Ausrichtung auf die benannten Gatekeeper – große Technologieunternehmen mit übergroßer Reichweite und Einflussmacht – fördert das DMA-Gesetz den Wettbewerb und hilft, unfaire Praktiken zu verhindern, die kleinere Akteure daran hindern, ihre Zielgruppen zu erreichen und auf die Daten zuzugreifen, die sie für ihr Unternehmenswachstum benötigen.
2. Mehr Innovationschancen im Rahmen des Digital Markets Act (DMA)
Mit dem Gesetz über digitale Märkte (DMA) können Start-ups und KMU ein innovativeres Ökosystem erwarten. Durch die Abschreckung wettbewerbswidriger Verhaltensweisen verpflichtet das DMA-Gesetz die Gatekeeper, enger mit kleineren Unternehmen zusammenzuarbeiten und so eine Kultur der Innovation und des Wissensaustauschs zu fördern.
3. So fordert der Digital Markets Act (DMA) den Schutz von Nutzerdaten
Eines der Hauptziele des Digital Markets Act (DMA) ist der Schutz der Nutzerdaten und der Privatsphäre. Dies ist besonders für Start-ups und KMU von Vorteil, da es dazu beiträgt, den nicht datenschutzkonformen Zugriff auf und die Nutzung von Nutzerdaten zu verhindern, insbesondere durch einige Gatekeeper, die in der Vergangenheit wegen ihrer Praktiken in der EU ins Visier geraten sind. Die Einhaltung des Gesetzes über digitale Märkte (DMA) trägt dazu bei, dass kleinere Unternehmen Zugriff auf dieselben datenschutzkonformen Daten haben wie große Unternehmen und so Vertrauen bei ihren Kunden aufbauen können, indem sie Datenschutz und Privatsphäre über dieselben Mechanismen priorisieren.
4. Verbesserte Transparenz durch die DMA-Anforderungen
Mit dem Digital Markets Act (DMA) werden strengere Transparenzanforderungen für die benannten Gatekeeper eingeführt, die dazu beitragen, dass Start-ups und KMU klarere Einblicke in die Tätigkeit der Gatekeeper erhalten. Dazu gehören nicht nur der Zugriff auf Nutzerdaten, sondern beispielsweise auch die Funktionen von Ranking-Systemen und anderen Tools, die Dritte betreffen. Diese Transparenz ermöglicht es kleineren Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen, fairere Bedingungen auszuhandeln und sich in der digitalen Landschaft besser zurechtzufinden.
5. Zugriff auf Datenübertragbarkeit gemäß dem Digital Markets Act (DMA)
Das Gesetz über digitale Märkte (DMA) erfordert die Möglichkeit der Datenübertragbarkeit, damit Start-ups und KMU auf Nutzerdaten zugreifen und sie von einer Plattform auf eine andere übertragen können oder damit die Nutzer von Unternehmen dasselbe mit ihren Daten tun können. Dies erleichtert reibungslosere Übergänge und senkt die Eintrittsbarrieren in den digitalen Markt, wodurch kleinere Unternehmen ein breiteres Publikum erreichen, ihre Plattformen erweitern und ihre Tätigkeiten effektiver skalieren können.
6. Die optimierten Beschwerdemechanismen des Digital Markets Act (DMA)
Der Digital Markets Act (DMA) schafft klare und effiziente Beschwerdemechanismen, mit denen Start-ups und KMU gegen unfaire Praktiken oder wettbewerbswidrige Verhaltensweisen der Gatekeeper vorgehen können. Dies bietet kleineren Unternehmen eine Plattform, um ihre Bedenken zu äußern, bei der Durchsetzung des DMA-Gesetzes mitzuwirken und sich für ein faires und wettbewerbsfähiges Umfeld für alle Akteure auf dem digitalen Markt einzusetzen.
Transparenz als Grundlage für Vertrauen
Transparenz ist eine der wichtigsten DMA-Anforderungen und darüber hinaus der Eckpfeiler für erfolgreiche Monetarisierungsstrategien im Online-Business. Als Start-up oder KMU können Sie das Gesetz über digitale Märkte (DMA) nutzen, um die Transparenz zu verbessern und Vertrauen zu Ihren Kunden aufzubauen.
Wenn Sie eindeutig über Ihre Datenverarbeitungspraktiken, Datenschutzrichtlinien und Einwilligungsmethoden informieren – und sich dabei für den durchschnittlichen Nutzer einfach und klar ausdrücken – zeigen Sie Ihre Verpflichtung, die Verbraucher zu respektieren und die Privatsphäre der Nutzer zu schützen. Dies stärkt das Vertrauen, was wiederum zu einer stärkeren Kundentreue, höheren Nutzerbindung und besseren Monetarisierungschancen führt.
Transparenz schaffen mit dem DMA-Gesetz:
- Informieren Sie klar über die Preise und Kosten im Zusammenhang mit Ihren Dienstleistungen (auch wenn es Änderungen gibt).
- Informieren Sie transparent über Ihre Geschäftspraktiken und Grundsätze.
- Veröffentlichen Sie Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte, um den Social Proof nachzuweisen.
- Bieten Sie, wenn möglich, unterschiedliche Produkt- oder Servicestufen an, in die die Kunden hineinwachsen können, da sie möglicherweise nicht von Anfang an ein „Premium“-Angebot wünschen.
- Bieten Sie eine Geld-zurück-Garantie oder eine kostenlose Testversion, um das Risiko für potenzielle Kunden zu reduzieren.
Beispiel für Transparenz in Bezug auf Datennutzung und Vertrauensbildung:
Nehmen wir das Beispiel eines Start-ups, das eine mobile App anbietet. Durch granulare Kontrolle über die Datenweitergabe, die Implementierung von klaren und präzisen Datenschutzrichtlinien und die Erfassung einer ausdrücklichen Einwilligung für gezielte Werbung kann sich das Start-up als vertrauenswürdige Marke in den Augen seiner Nutzer etablieren.
Mit dem Digital Markets Act (DMA) das eigene Geschäftspotenzial ausschöpfen
Wenn Ihr Unternehmen ein Start-up oder ein KMU ist, das im digitalen Ökosystem wachsen will, ist es an der Zeit, von den Vorteilen des Gesetzes über digitale Märkte (DMA) zu profitieren.
Warten Sie nicht bis März 2024 mit der Einführung von Maßnahmen zur Einhaltung des DMA-Gesetzes. Führen Sie noch heute ein kostenloses Datenschutzaudit auf Ihrer Website durch. Erfahren Sie, inwieweit Sie die DSGVO einhalten – auf die der Digital Markets Act (DMA) ausgerichtet ist – und welche Änderungen Sie möglicherweise implementieren müssen, um die Anforderungen des Gesetzes über digitale Märkte (DMA) basierend auf Ihren Tätigkeiten und den von Ihnen genutzten Gatekeeper-Plattformen und -Services zu erfüllen.
Wenn Sie noch nicht über eine Consent Management Platform (CMP) verfügen, sollte dies Ihre oberste Priorität sein. Mit der Einführung einer Consent Management-Lösung auf Ihrer Website(s) und/oder App(s), die Sie auf das DMA-Gesetz vorbereitet, können Sie sicherstellen, dass Sie die Dienste der Gatekeeper weiterhin nutzen und die ausdrückliche Einwilligung der Nutzer signalisieren können, um weiterhin die Erhebung, Verarbeitung und Weitergabe personenbezogener Daten zu ermöglichen, die über diese Plattformen erfasst und verbreitet werden.
Das Potenzial datenbasierter Erkenntnisse nutzen
Daten sind das Herzstück der digitalen Wirtschaft. Tatsächlich sitzen Start-ups oder kleine Unternehmen auf einer Goldgrube wertvoller Nutzerdaten. Das Gesetz über digitale Märkte (DMA) betont die Wichtigkeit von Datenzugang und Portabilität, um gleiche Wettbewerbsbedingungen für kleinere Akteure zu schaffen.
Durch Analytics-Insights von Nutzerdaten lassen sich fundiertere Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Monetarisierungsstrategien treffen. Mit den Kenntnissen über Nutzerverhalten, Präferenzen und Trends können Sie Ihre Angebote anpassen, das Kundenerlebnis verbessern und die Conversion Rates steigern.
Kundensichtbarkeit mit Analytics-Insights aus Nutzerdaten erhöhen:
- Erfassen und analysieren Sie Kundendaten, um deren Präferenzen, Verhalten und Bedürfnisse zu verstehen.
- Nutzen Sie Daten zur Personalisierung und Optimierung Ihrer Angebote, Preise und Marketingstrategien.
- Nutzen Sie Daten zur Identifizierung neuer Umsatzströme oder Bereiche für geschäftliches Wachstum.
- Bieten Sie ggf. Analytics-Insights aus Nutzerdaten als separate Dienstleistung an, um zusätzlichen Umsatz zu erzielen.
Ein Beispiel dafür, wie Sie Daten nutzen können, um Ihre Umsätze zu steigern:
Ein E-Commerce-Start-up im Bereich Mode kann Browsing-Muster und -Häufigkeit von Kunden sowie die Kaufhistorie analysieren, um personalisierte Empfehlungen und gezielte Werbeaktionen anzubieten. Durch die Nutzung von datenbasierten Erkenntnissen kann das Start-up die Cross-Selling-Möglichkeiten erhöhen, die Kundenzufriedenheit steigern und letztlich das Umsatzwachstum vorantreiben.
Auf Agilität und Innovation setzen
Start-ups und KMU müssen agil bleiben und auf Innovation setzen, um der Konkurrenz voraus zu sein, mehr noch als bekannte oder etablierte Marken. Glücklicherweise sind kleinere Unternehmen oft agiler als größere, denn größere Unternehmen konzentrieren sich weniger auf Innovationen und darauf, an der Spitze neuer Trends zu stehen, sobald sie sich etabliert und an Marktmacht gewonnen haben.
Das Gesetz über digitale Märkte (DMA) fördert Innovationen durch die Stärkung der Interoperabilität und trägt dazu bei, einen fairen Zugang zu wichtigen digitalen Plattformen und Diensten zu gewährleisten. Indem sie kontinuierlich neue Technologien erforschen, mit neuen Geschäftsmodellen experimentieren und sich an Markttrends anpassen oder ihnen zuvorkommen, können Start-ups Monetarisierungsmöglichkeiten zu ihrem Vorteil nutzen, die andere vielleicht übersehen. Ignorieren Sie niemals die Chancen und Vorteile, die sich Ihnen als Vorreiter ergeben.
Kontinuierliche Innovationen in der Praxis:
- Beobachten Sie Markttrends und Kundenbedürfnisse kontinuierlich, um neue Monetarisierungsmöglichkeiten zu identifizieren, auch außerhalb der üblichen Kanäle, die möglicherweise nicht auf Nischen- oder „Left Field“-Entwicklungen reagieren.
- Experimentieren Sie mit verschiedenen Preismodellen, wie Freemium, Staffelpreisen oder Abonnement-Modellen.
- Aktualisieren und verbessern Sie regelmäßig Ihre Produkte oder Dienstleistungen anhand von Kundenfeedback. Sie sollten jedoch weiterhin der Treiber Ihrer eigenen Strategie sein.
- Seien Sie Ihrer Konkurrenz voraus, indem Sie in Forschung und Entwicklung investieren, um neue Features oder Angebote einzuführen. Führen Sie frühzeitig und regelmäßig Tests durch, um das wahre Potenzial zu erkennen.
Ein Beispiel für die Nutzung von Technologien zur Erschließung von Monetarisierungsmöglichkeiten im Rahmen des DMA-Gesetzes:
Nehmen wir das Beispiel eines Software-as-a-Service (SaaS)-Start-ups, das Projektmanagement-Tools anbietet. Durch die Integration in gängige Kollaborationsplattformen und die Nutzung neuer Technologien wie künstliche Intelligenz kann das Start-up sein Angebot erweitern, neue Kunden gewinnen und sich als Marktführer in seinem Segment positionieren.
